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蘇州RADIANT:2014,競争力が成長続ける
时间:2014-12-27 人气:3441
Solarzoom光伏太陽能サイトによれば、 蘇州の木渎にあるRADIANT株式会社は太陽エネルギーの架台を製造する会社で小さい事務所ですけど、売り上げは毎年500%増加スピードを持っている。
今年の3月に鄭副総経理さんは記者からインタビューを受けました。“業界での競争がきびしでなんで小さいRADIANTが丸红、Solar Frontierや東京電力など有名な会社のパートナーなれるのですか”記者は聞きました。鄭さんは笑顔でRADIANTの優れるところを記者に紹介始まりました。
日本のトップ市場を目指す
記者:貴社の発展歴史や現状についてご紹介してください。
鄭:RADIANTは2009年に創立し、2011からオーストラリアにむけてパネルの架台を大量売り始めます。2012年に市場はマレーシアと日本に拡張しました。特に日本市場で顧客が多いです。ですから、2013年10月に日本で支社を設置しました。
去年に弊社が日本のプロジェクトは100 mw以上に達しました。80 %の架台は地面で20%は屋根のです。売り上げ高の 70 % パーセントは日本から来た。さらに、プロジェクトも国内で拡大するつもりです。
記者:どのような方法で日本市場に入っているか?どのようなパートナがあるのですか?
鄭:日本の多くの企業が中国企業品質保証サイクルを信頼しないし、太陽エネルギー発電業界で20年以上生存させるかどうか心配します。ですから、最初の市場戦略は発電所建設の所有者と使用者に信頼をもらうことでした。百年のれきしある丸紅との一年間の付き合って、日本最大の EPC 企業から信頼をうけて成功しました。やっと、日本に根を下ろしました。
更に、日本の大規模なメーカーや発電所の開発者である東京電力とソーラー フロンティアも我が社のパートナーです。
信用を作るために、弊社は日本の多くのプロジェクトを拒否していたこともあります。長年の経験が教えてくれたことは企業の成功は偶然じゃなくて、プロジェクトを完成するために、一緒にがんばって、共存するリスクを考慮する必要があります。今年日本は暴風雪が降りましたが、弊社の製品が少しも問題が出ませんでした。なぜなら、実には、リスクを防止する方法についても弊社は顧客に助言を言うのです。
記者:日本の市場状況はどうですか
鄭:昨年以来、日本地元の価格が下がるに連れて、特に中国企業の大量流入で日本の市場は競争が厳しくなりました。したがって我々も日本での市場戦略を調整し、弊社の太陽光発電所を作り始めます。それも30 mw 以上のプロジェクトを作りはじめます。
中国は次の重要な市場になる
記者:貴社がもう日本によくできましたが、中国市場に入るつもりがありますか?
鄭:日本のFITの調整するに連れて、日本での市場シェアが少なくなっていきます。日本での太陽光発電市場は長続きしません。中国政府の太陽光発電についての政策の出るに連れて、中国の成長余地が大きいです。中国はきっと太陽発電市場の次の高地になる。
記者:RADIANTは日本での成功経験は国内まで複製できるのですか?
鄭恢康:中国は日本の国情と違い、商業モデルも全く異なります。ですから、私達は日本のモデルを中国で使用することは絶対駄目です。日本の運営モデル中国と全く異なるためです。
記者:今年瑞得恩(RADIANT)はどんな計画を持っていますか?
鄭恢康:今年、日本は依然として私達の重要な市場です。架台は予想300MWを販売する。第一季度も40MWを完成しました。もうサインしたプロジェクトは160MWです。
建設中の第一期の工場と事務所は20ムーで今年6月に正式に竣工して、その時瑞得恩の年生産能力は500MWを上回るでしょう。
新しい工場の屋根で私達は500KWの太陽エネルギー発電所をつくリます。同時に国内で50MWの分布式発電所作るつもりです。今もう協定書を多く調印しました。
記者:鄭は瑞得恩に数年間どんな感覚がありましたか?
鄭恢康:自分が早めにこの業界に入って長年の業界経験蓄積しているをことをとでも喜んでいます。瑞得恩が初めから今まで運営するのが基本順調で、回り道に歩いたことがありません。しかし製品開発、市場の開発とブランドが育成するは艱苦を満たしてました。
まず瑞得恩は製品の概念設計から製品定型、テスト、認証まで精力はいっぱいでした。しかし国内の多くの企業は“模倣主義”の方法をとって価格も安いです。時にはとても私達の創造力に影響します。その次に、ブランドの育成する過程は寂しいで時間もかかります。
最後に、瑞得恩は新世代の製品を創造して、ブランドの影響力のない上で、私達は堅持しました。
後記:
鄭恢康は国内のその名に恥じない太陽電池架台の“元老”の級の人物ですと多くの専門家は彼をこのように評価するのです。彼の架台理念は超えた人はまだでません。
新しい企業に歩み入って、鄭恢康と彼のチームはずっと古きを退けて新しい設計、新しい特許、新しいモデルをどんどん作り上げんます‘私達の独特な製品機能は長年の現場施工経験を設計に入れて得る結果です。“事務室の中で創造するものではありません”と言いました。
ブランドの魅力は努力続けることです。まね者が速いが、しかし永遠について行く者です。
2014年は瑞得恩が国内の第一年です。瑞得恩はその名前のように、中国大地を照らすでしょうを信じます。
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